集团公司开展营销企划人员集中培训活动

2019-06-27

       为了更好地贯彻落实6月5日集团公司经理扩大会精神,按照高董事长提出的“提高本领抓推进”要求,6月27日集团运营管理中心营销网络部、行政办公中心宣传信息部联合举办了以“学习企划促营销·提高本领抓推进”为主题的营销企划人员集中培训活动。活动以召开现场营销交流会、观摩学习体验、交流探讨案例的形式举行,着重就集团公司第三季度房地产销售工作集思广益,提出了很好的建议措施。

       6月27日下午,生态园林式的新世纪柳湖春酒业公司细雨蒙蒙,18名来自集团公司各企业、单位、中心的营销、企划人员在酒业公司讲解人员的引领下,对崆峒酒文化博览馆、白酒和黄酒生产线进行了观摩,了解了崆峒酒的研发、生产、包装、市场开发和营销宣传等情况。随后,在酒业公司二楼会议室,举行了营销座谈、业务交流培训。

       会上,集团公司分管领导对这次深入企业、以会代训的形式和效果表示肯定。他指出,集团公司整体营销策划工作存在“跨产业营销策划难度较大,营销策划专业人才不足,应对新零售市场方法不多,营销策划创新力度不大,营销跟不上集团发展的需要”等短板问题。同时指出企划人员自身目前存在“对策划内涵理解不深,策划目的不明确,方法技巧不新颖,营销效果不理想,方案结果不满意”等五个方面问题。

       集团分管领导强调,按照集团公司《2019年发展纲要》精神,各企业要以提高经营效益为中心,因此,营销企划人员要学习企划促营销,提高本领抓推进;狠下功夫学习业务,钻一行干一行爱一行。要创新营销手段,迎合新消费市场。新零售市场消费主体主要是80、90和00后,购买产品正从家庭化趋于智能化、享乐化、主导化;消费主流化、全民养生时代已经来临,产品细分、品质可测、服务优化成为三大痛点,所以新的营销手段要突出“热点营销、亮点营销和拐点营销”。一是热点营销。就要结合热点话题、消费者最感兴趣的正能量话题,用营销宣传平台,把产品植入到热点中,造成短期的数据爆发,从而实现营销业绩的增长。目前市场扁平化,三四线城市商机增加,三季度集团公司房地产营销的重点是商铺的销售,开发公司和其他产业要通过“吸引眼球+情感说服=购买行为”,体现“卖产品就是卖服务”,根据消费者和市场变化来制定营销策略。二是亮点营销。新零售市场已经回归消费时代,体现了“人工智能、新、快和无人值守”等特点,体验式消费逐渐深入人心。未来大数据的商业布局会围绕全面定制化、消费体验化、传播精确化三个角度展开。商贸单位和酒业公司可以利用“互联网+”、微信朋友圈、网红营销、迭加营销和“两微一抖”等新媒体,做出亮点,挖掘潜力,改变传统营销模式。三是拐点营销。要通过私人订制、社群营销、个性化营销,体现“出奇制胜、醉翁之意不在酒”的效果。要综合掌握集团内部各方面资源,做到产品资料、客户信息、宣传平台共享,集合应用新媒体,做到资源整合,联动营销。

       会上,酒业公司负责人分享了崆峒酒经典营销案例;参训人员集中讨论了《房地产开发公司第三季度营销方案》、《酒业公司第三季度营销方案》,并提出了新的营销思路和举措,通过手绘宣传海报、讲解营销策略的形式进行观点分享。

       本次集中培训活动,加强了营销策划人员之间的沟通交流,开拓了营销思维,展示了员工风采,丰富了营销方案,进一步提升了集团公司营销企划人员的综合素质,对今后的营销宣传工作夯实了基础。(通讯员 吴俊贤)


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